年轻人的第一辆车 有颜又高配还强求动力吗
低调奢华——雷克萨斯-ES200
坊间传闻雷克萨斯的经营策略是“什么?都在甩卖?那我们接着加价,加5万!”
他们凭什么加价?
进口身份按订单生产,供不应求导致饥饿营销;
超长免费保养,等于把加的钱都省下来了;
豪华、舒适、可靠性和进口身份;
30-40万元区间,同时兼顾豪华、舒适、可靠和进口这四个点的,似乎只有ES这一款个选择了。
而且雷克萨斯ES有一个不是很明显却又是非常关键的特点,让它就算加价也让想买它的消费者们觉得“正常”——它的定位。
钻空子的错位竞争,你能想到ES的竞品是那些车型吗?3系、A4L和C级?还是5系、A6L和E级?
ES比C级、3系和A4大了不止一圈,车身长度逼近5米,整体有着20公分的优势,所以拿它跟BBA的B级车进行对比,是很不恰当的。
那再看C级阵营
ES除了轴距明显短了一截,在车身长宽高上劣势也不明显。
那么问题来了,ES的竞品到底是谁呢?
都是。
有的网友说,ES200和ES300h是两辆不一样的车,我们不看混动的300h,先来比较一下200和260
200:2.0L直列4缸自然吸气发动机,6挡手自一体,167马力,27.9万起
260:2.5L直列4缸自然吸气发动机,8挡手自一体,207马力,39.8万起
两款配置价格差了10万,但在自己对应的B级,C级轿车里仍是有价格优势的,雷克萨斯的错位竞争,让无论是想买哪个级别轿车的你都忍不住去看一眼雷克萨斯,然后再用它精致的外形和奢华的内饰吸引你。
这时候,动力还重要吗?地表最慢豪华车的名字还刺耳吗?坐进去享受就完事儿了。
看到这里,你心中是否有了自己第一辆车初步的形象了呢,是一辆潇洒轻狂的双门小跑车?还是要一辆兼顾商务家用的可以陪伴自己走过人生这一阶段的“大轿车”呢?