数据解读 哈弗是怎样让经销商打出高分的

　　分数权重最大的“投资回报满意度”一项，哈弗获得91分，超出平均分50分，排名第一。在参与调查的所有哈弗经销商中，基本都是盈利的，且3年左右即可收回投资成本。

　　在“商务政策满意度”方面，哈弗获得48分，高出平均分12分，同样排名第一。经销商普遍反映其商务政策比较友好，不存在搭售滞销车型等行为；且不会对汽车金融、二手车等进行考核。

　　哈弗品牌经销商库存量仅为其月销量的0.93倍，在调查品牌中最低。

　　哈弗经销商汽车销售的利润占到其总利润的73%。其产品零售价格也与指导价最为接近，比例达到97%。而且，哈弗品牌也不存在价格倒挂车型。

　　哈弗售后的利润所占比例是比较小的，哈弗品牌的“零整比”为1.3倍，仅为此前被媒体曝光的某合资高档车品牌的十分之一。

　　本周一，中国经济网报道了“中国汽车经销商对供应商满意度调查报告（2015）”的结果后，由于自主品牌哈弗以百分制的73.3分（高出第二名15.7分，高出平均分25分）高居榜首，且之外的全部24个品牌得分均在60分以下，引起业界内外的广泛关注。

　　那么，在厂商关系普遍紧张、经销商生存堪忧之时，哈弗品牌何以能够在中国市场上最优秀的20多个品牌中脱颖而出？这唯一的高分“及格生”又是如何造就的？

　　为此，中国经济网记者做了跟踪调查。据了解，此次由全国工商业联合会汽车经销商商会所做的调查，共设立8大指标体系来衡量经销商对厂家的满意度，分别是投资回报（40%）、品牌与产品（20%）、销售管理（12%）、售后服务（10%）、商务政策（7%）、网络建设（5%）、授权合同（3%）、管理干预（3%）。

　　哈弗品牌在这8项的排名中，有两项获得了第一，三项第二，两项第五，仅有一项排名较为靠后。汽车经销商商会秘书长助理、产业部主任王冀认为，“哈弗品牌与经销商之间所表现出的关系，是我们认为的厂商间应有的关系”。

　　此次调查，分数权重最大的“投资回报满意度”一项，哈弗获得91分，超出平均分50分，排名第一。主持调查工作的北方工业大学纪雪洪博士介绍说，在参与调查的所有哈弗经销商中，基本都是盈利的，且3年左右即可收回投资成本。