张勇：LITE前两年能实现年销万辆就是成功

　　在许多人追求“大车”的如今，2017广州车展期间，一辆“小车”却独树一帜，成为了另一道亮丽的风景线。它就是北汽新能源子品牌ARCFOX旗下的微型纯电动两座版车型——LITE车型。

　　“LITE的定位是80后、90后的消费群体，即二、三十岁的年轻人。这类群体追求自由、热爱生活，同时也追求乐趣，喜欢更加个性化的生活。”北汽新能源营销公司副总经理、ARCFOX事业部总经理陆皓介绍说，为吸引更多90后的注目，LITE在设计之初就引入众创模式和国内顶尖的设计公司LKK合作。“我们不仅从设计师和工程师角度来考虑汽车设计，更多的是从消费者角度，尤其是从年轻人的角度来洞察用户需求。”

　　陆皓以车内USB接口为例，在LITE车里面的5个USB接口，分布在车的前面、后面和侧方，这个设计就满足了年轻用户群除了手机充电之外的其它充电需求。比如网红在多部手机同时直播时，这个设计就非常有益于用户。“在电动车中高端市场上有MINI和smart，而我们希望打造全新的细分市场。”

　　陆皓认为，在打造LITE品牌和销售渠道时需要用到圈层营销，因此，北汽新能源在宣布LITE价格的同时也宣布了营销策略——LITE CLUB的概念。购买LITE车子的车主就会自动成为LITE CLUB的成员。“我们会带大家去玩，带大家体验不同的时尚设计、不同有趣的好玩的事情，慢慢的形成一个有意思的圈层。”

　　对于上市新品，销量预期是一个避不开的话题。对此，北汽新能源副总经理张勇表示只要LITE在上市的前两年能实现1万台左右的销量就是成功的。“LITE是现在北汽新能源推出的所有产品里面颜值最高、品质最好的车型。”谈及LITE，陆皓显得信心十足。

　　在销售上，LITE也将采取两种形式，包括网上电商和打造专营店两种模式。陆皓介绍说，想购买LITE的消费者可以在北汽新能源电商网站上进行专属的用车定制，搭配出满足自己个性的车。除此之外，北汽新能源已逐步在现有的BJEV网络里面，过渡性地先让消费者在专营区域看到产品，未来将打造LITE专营店。

　　“如果消费者认可我们品牌，他会愿意来换购我的车型。三年之内，只要消费者来换购ARCFOX产品，便可享受‘7折回购’的福利政策。”据悉，ARCFOX品牌的系列产品也将在2020年推出。

　　关于北汽新能源未来产品和技术规划，张勇也做了相应解读。据他介绍，目前，北汽新能源旗下的BJEV品牌，包括EV、EU、ET、EC等多款车型，还有正在开发中、面向中高端产品的纯电动汽车，定位在大众化的中端和经济型车，主要满足功能性需求的一类产品。

　　此外，北汽新能源旗下的ARCFOX品牌，走的是中高端路线，“未来两个市场有不同的策略，有不同的定位，有不同的产品规划。”

　　张勇认为当下消费趋势已有了变化。首先是年轻消费人群的快速成长，他们对车辆的个性化、定制化的需求越来越明显，个性化车型细分市场正在逐步趋于成熟；而在城市出行方面，现在大家买的大型车的座位实际使用率并不高，大多数时候只有一两个座，既不经济、不环保，也不节约。因此，未来日常出行、商务出行对小型车的需求是趋势。“或许在未来两三年内看不到明显趋势，但在三五年之后，特别是随着无人驾驶智能技术的发展，日常出行将可能是用小型车，甚至是共享汽车来满足需求。

　　基于此，张勇指出未来在城市里小型化、个性化的车辆，特别是能满足年轻时尚人群需求的小型化车辆将成为一种趋势。“我认为未来市场一定是两极分化，只是趋势的形成还需要时间，也许五到十年间会形成一个比较大的趋势或者是细分市场。”