2017年 一汽丰田将打造进攻型销售体系

　　2016年对于中国汽车市场来说，注定是不平凡的一年。这一年，中国车市已经进入了中国经济新常态，总结2016年内每个细分市场的“战况”，A0级市场优胜劣汰；传统A级车市场热度不减；而B级和C级车市场混战最激烈，跨级竞争已经杀红眼；SUV市场依然高歌猛进，一片红海；MPV市场的未来还不能确定。

　　在如此大背景下，作为国内主流合资企业中的佼佼者，一汽丰田却在市场竞争中找到了“酣畅淋漓”的感觉。

　　数据显示，2016年，一汽丰田全年累计销量达到65.88万辆，毫无悬念的完成了年销量目标。

　　各个车型产品方面，一汽丰田的“当家花旦”卡罗拉全车系撑起了品牌销量重担，全年销量达到了32.18万辆，这样的销售成绩在合资品牌紧凑级轿车中名列前茅，同时卡罗拉还表现出了难得的市场稳定性。

　　与卡罗拉表现同样抢眼的，还有常居小型车排行前列的VIOS威驰。在2016年内，随着小型车市场份额的逐渐下降，整体呈现出了优胜劣汰的趋势，而一直以来都凭借良好品质和口碑打拼市场的一汽丰田VIOS威驰，得以脱颖而出，全年销售新车达11.83万辆。

　　另外，一汽丰田SUV家族销量表现可圈可点，RAV4荣放拿下全年12.39万辆，自全新RAV4荣放上市后，销量一直持续走高，月均销量达到13000台；普拉多完成全年销售3.8万辆，继续引领该车所在的细分市场。此外全新皇冠等车型也表现出色。

　　坚持推进三大战略成效明显

　　一汽丰田之所以取得了如此值得骄傲的成绩，与其一直坚持推进的小型车战略、年轻化战略以及华北战略息息相关，不断适应市场的竞争形势，才是其取得销量重大突破的关键内在因素。

　　一汽丰田新VIOS威驰正式上市

　　从销量数据上不难看出，小型车和紧凑型车依旧是一汽丰田的中坚力量，销量占比达到了67%。为此，一汽丰田在新品推出方面早有考虑。2016年9月28日，一汽丰田新VIOS威驰正式上市，新车外观采用了丰田最新的家族式设计，更显年轻化，同时还搭配手自一体8速S-CVT无级变速器，加上TOYOTA SMART STOP智能节油启停系统，提升了燃油经济性及驾驶平顺性。

　　新COROLLA卡罗拉上市

　　卡罗拉持续推进双擎车型，并获得了非常不错的市场反响，深受年轻消费者的喜爱，全年销量突破4万辆；此外，卡罗拉推出的1.2T车型在丰富了品牌产品线的同时，进一步增强了新车的市场竞争力。

　　在新车效应的带动下，上市后首月新VIOS威驰和新COROLLA的整体订单数分别达到11645辆和28918辆，助力一汽丰田在年末完美收官。

　　如果说小型车战略是一汽丰田成功的基石，那么年轻化战略以及华北战略则是为其整体销量锦上添花。除了新VIOS威驰和新COROLLA卡罗拉之外，全新RAV4荣放和全新皇冠也是一汽丰田年轻化战略的产品代表。

　　一汽丰田全新RAV4荣放月均销量过万

　　兼具颜值与实力的全新RAV4荣放，以其硬朗动感的外观设计、高效环保的2.0L VALVEMATIC发动机和出色的安全配置，吸引了众多中国年轻消费者的目光。自全新RAV4荣放上市后，连续四个月销量过万，月均订单达到13000台；而在国内合资C级车市场，全新皇冠则以3.46万辆的全年销量佳绩，远超年初预期，逐渐向主流市场迈进。

　　一汽丰田全新皇冠携手中国击剑队征战里约

　　在营销上，一汽丰田也通过年轻人喜闻乐见的方式拉近品牌与他们的距离，如全新RAV4荣放上市时打造的“活力新生秀”、全国百城百屏同步互动的双车上市会以及今年双十一期间的“一丰情书、豪廷盛惠”网络购车节等。全新皇冠则在奥运年，赞助国家击剑队，进一步提升一汽丰田的品牌影响力，彰显年轻活力的企业形象。这些都助推了一汽丰田销量的稳步攀升。

　　此外，一汽丰田还根据各大区的特点，制定差异化的区域策略，并开展更符合地域特点的营销活动和广宣形式，让销售政策更接地气，通过不断挖掘各销售区域的潜能，为2016年的成绩单再添一份力量。