观致汽车招募经销商 卖过大众车的优先

　　卖过大众优先？

　　“观致基本不会考虑奇瑞经销商。”一位曾申请成为观致经销商但被拒绝的奇瑞经销商负责人告诉记者，“观致虽然是奇瑞子公司，但是观致和奇瑞还是两个不同的品牌，观致不希望将两者联系起来。”

　　然而，据记者了解，现有的观致4S店中也有奇瑞的经销商，比如安徽芜湖安奇观致店的投资者安奇汽车销售有限公司一直以来就是老牌的奇瑞经销商，只不过像安奇这样未来同时经营奇瑞和观致两个品牌的经销商少之又少。

　　据观致官方资料介绍，观致3由“汇聚全球顶级专业人才团队”开发，在常熟的现代化工厂打造，作为全新的合资品牌，以欧洲为目标市场。而在今年3月的日内瓦车展上首发时，观致3又受到全球瞩目和众媒体的赞誉，连同随后观致3取得的国际五星级安全碰撞成绩，观致信心满满地将竞争目标锁定在大众速腾、高尔夫，丰田卡罗拉，日产轩逸等热门合资车型。

　　“作为新的合资品牌，观致选择经销商时会首选大众经销商。”上述观致内部人士解释说，“显而易见大众是目前销售最好的品牌，他们的经销商在运作合资品牌方面有独到之处，这一点与观致希望达到的目的一致。”

　　“观致也是为了快速见效，直接用大众经销商是最便捷的途径。”某汽车行业分析师告诉记者。

　　据记者掌握的信息，在观致首批经销商当中，约有70%的经销商曾有过大众品牌的销售经验。观致汽车在北京的授权经销商联拓集团，旗下销售一汽-大众和上海大众，河北唐山和石家庄的观致授权经销商则是经营多个合资品牌的庞大集团。河南郑州、江苏常州的观致授权经销商河南涌金汽车销售有限公司和江苏明都汽车集团均是当地经营众多合资品牌的汽车销售集团。此外，江苏镇江亚致汽车销售公司、长沙汇征汽车销售服务公司、重庆瑞臻汽车销售公司、云南星瑞华邦汽车销售服务公司、上海富狮汽车销售有限公司都有大众品牌运营经验。

　　根据观致之后的经销商拓展规划，2014年底全国4S店将到100家，2015年底则会达到200家。观致首批经销商大批招募大众经销商，是否意味着在未来将一直挖大众的“墙角”？

　　11月12日，记者邮件联系到观致汽车公关总监梁虹咨询观致经销商拓展事宜，截稿前梁回复称：“在中国市场，观致汽车通过与主要的汽车经销集团进行战略合作建立覆盖全国主要市场的分销网络。观致对于经销商区域的划分和经销商的挑选拥有严格的审核标准，其中包括经销商自身的综合能力，以及当地的市场饱和度，目前，成为观致经销商的合作伙伴大部分拥有合资品牌的经销经验,包括大众、福特、通用等国际品牌，他们大都拥多年的国际品牌经销商运营经验。同时，这些投资者在观致汽车创立之初就认同观致品牌的愿景，致力于提升客户的体验。”