双明星车策略显成效 一汽马自达销量涨36%

　　自2005年3月成立起，一汽马自达已经在国内车市走过了十二年，期间创造过辉煌也经历过低谷。近日，一汽马自达公布了最新的产销数据，2017全年销量达到124,237辆，超过年初制定的12万辆目标，而35.7%的同比增长更是在国内车市增长颓靡的状态下跑赢大势。

　　从历史的数据来看，一汽马自达在2010年创下14.7万辆的最高销量成绩，但随后几年市场表现起伏不定。随着阿特兹和CX-4的相继推出，帮助一汽马自达逐渐回到增长通道。2016年11月，一汽马自达重新调整产品策略，停产4款车型，仅保留阿特兹和CX-4两款产品。

　　2017年第四季度开始，一汽马自达月度销量频创新高。10月份，CX-4取得2017年单月最高销量7,347辆；11月份，阿特兹月销5,925辆创上市以来最高纪录，双明星产品如今已成为一汽马自达的销量砥柱。2018款CX-4于2017年8月升级上市，12月份销量达6,602辆，全年交出71,807辆的亮眼成绩单，劲涨114.8%。阿特兹作为B级车“运动标杆”全年收获52,285辆的销售成绩，同比增长31.2%。

　　除了双明星产品，MX-5 RF在国内市场的引进，也为一汽马自达品牌价值做出了贡献。作为代表马自达最纯粹人马一体驾驶乐趣的敞篷跑车，MX-5 RF实现了Roadster粉丝情怀落地；同时与CX-4和阿特兹一起，彰显一汽马自达的高端企业形象，产品在各自细分市场的差异化领先形象也再次得到提升。

　　一汽马自达在2017年全面实施了价值营销的品牌战略，为双明星产品打造了体验营销、娱乐营销和粉丝营销等，切实让消费者感受阿特兹和CX-4的独特魅力。娱乐营销方面，CX-4与浙江卫视现象级综艺栏目《高能少年团》深度合作，取得收视与传播的双夺冠。粉丝营销方面，充分调动核心车友会、核心粉丝群体，形成马粉联盟平台，粉丝营销体系初步建立。在体验营销上，区域终端悦享体验营继续深耕，体验人数有质的飞跃；一试到底自助体验计划让更多目标人群体验到双明星产品。