沃尔沃稳中求“变” 销量增长不是全部

　　2017年上半年，沃尔沃品牌在华累计销量达到40,688辆，同比上涨27.6%，在车市整体放缓的大势下，称得上交上了一份不错的答卷。按照这样的速度，今年销量突破10万辆对于沃尔沃来说不算难事。

　　在销量稳定增长的背后，沃尔沃今年正式进入全球复兴第二阶段的第二年，可持续增长是个关键词，这当然不单单指销量，沃尔沃还在做出更多的变化。近日，沃尔沃汽车集团大中华区销售公司总经理陈立哲与媒体进行了沟通，他表示：“在中国市场，沃尔沃将持续加强品牌的知名度、强化客户体验提升以及配合多维度市场营销策略。”同时，对于沃尔沃未来的产品布局以及营销策略，他有着很强的信心。

　　一、多维度市场营销 拉近与消费者距离

　　一向以“安全、豪华、低调”著称的沃尔沃在慢慢走向年轻化，营销策略上沃尔沃加强用户体验和感知式营销等多维度的市场营销。陈立哲介绍道：“沃尔沃以产品的体验和分享为主，去揣摩如何把品牌的精神和认知，通过情景式和感知式营销传递给消费者。同时，沃尔沃今年更注重在售后服务上的营销活动，从而串起车主与营销的契合度。”

　　产品营销层面，沃尔沃加强了用户体验的感受，不是单纯地去讲车辆优点。对于年轻一代而言，这更符合他们对于车辆的需求。体验式营销方面，沃尔沃举办了智能驾控营，让用户可以感受各种地形，体验日常驾驶无法给予的感受。此外，沃尔沃还在今年6月举办polestar赛道体验日，为性能车爱好者提供的驾驶体验，沃尔沃也希望今后增加车主参与体验polestar试乘感受活动，达到增加品牌与车主之间的热情度。

　　此外，沃尔沃在体育营销方面开展多项活动，把高尔夫战略植根中国的原因，在于其认为高尔夫运动与沃尔沃本身很契合，它们都受到中高端人士的欢迎，沃尔沃中国公开赛从1995年举办第一届开始，到今年已经是第23届赛事。未来，沃尔沃还将继续整合在高尔夫领域的资源，传播、推广和发展高尔夫运动。此外，在品牌宣传层面，沃尔沃首次使用“小鲜肉”彭于晏代言S90，在之前也是从未发生过，这样的做法无疑更贴近年轻消费者。

　　今年沃尔沃在售后体系上进行升级，首先在保养层面，沃尔沃将售后价格公开透明，在基础保养服务套餐上进行降价，最高幅度可达50%。其次，在汽车保养上面对客户保养享受折扣优惠方案，以及纯正配件覆盖空白，实现配件市场份额计划。第三，通过经销商向独立修理厂销售纯正配件，做到更方便区域空白客户和消费者，使其消费成本大幅降低。

　　 二、上半年销量创新高 中国继续领跑全球市场

　　纵观整个上半年，沃尔沃在华销量增速始终领跑全球市场。刚刚过去的6月份，沃尔沃在国内共售出10,113辆新车，与去年同期的7,727辆相比，大幅增长30.9%。陈立哲表示：“以往沃尔沃都是在年底销售高峰期，会取得月销过万的成绩，但是今年6月份实现过万，这对我们信心上是很大的提升。”

　　此外，去年上半年沃尔沃在华累计销量为40,688辆，今年这一数据增长至51,914辆，同比上涨27.6%。在国内生产的XC60、S60L和S90长轴版，毫无疑问是促进销量增长的主要“推手”。

　　纵观全球市场，沃尔沃虽然美洲地区的销量略有下滑，但是凭借亚太地区的强势表现，沃尔沃在刚刚过去的6月份全球范围内共售出54,351辆新车，与去年同期相比增长5.7%。回顾整个上半年，沃尔沃全球累计销量达到277,641辆，同比上涨8.2%，创造了历史新高，去年这一数据为256,563辆。

　　 三、经销商不选择快速扩张 共赢尤为重要

　　沃尔沃在去年调整经销商网络布局，将重点放在单店盈利上，这一举措取得了效果。今年沃尔沃关于经销商的策略也有了明确的目标，从今年最初的214家经销商到目前的222家，数据来看增长幅度不算大，但从标准店的占比来看，已经提高到59%个百分点，让客户体验得到提升。

　　与此同时，沃尔沃本着“稳”的原则控制经销商数量，主要以提升服务品质和经销商盈利情况而进行网络拓展。陈立哲表示：“如何保持与经销商的共赢，对于沃尔沃来说非常重要。目前，在全国四个大区中已经对东部、南部、北部进行调整，接下来将是西部地区。同时，我们也在对经销商人员加强培训，以保证其可以健康发展。”

　　四、沃尔沃产品加速导入 布局更多细分市场

　　未来，沃尔沃在产品更新方面也有着清晰的规划。今年下半年，沃尔沃S90 T8 长轴距三座荣誉版将于9月正式上市。同时，全新一代XC60国产版也会在下半年推出，这也是对于中级车市场布局新的开始。

　　此外，在现有车型中，沃尔沃XC90的销售量也在稳定增长，目前终端价格非常稳定，成交价还有回升的迹象。另一款S90长轴距轿车自去年11月份开启预售以来，无论是在价格的稳定度，还是客户的接受度都在逐渐变好，随着产能爬坡期的度过，销量预计会进一步提升。与此同时，沃尔沃也将开始对60系甚至更为年轻的40系进行更新，这对于明年乃至今后的表现来说，都是在实现提前布局。

　　写在最后：对于沃尔沃，我们看到了它这半年所取得的成绩，可对于这家来自北欧的车企来讲，销量上增长并不是全部，在保持销量稳定增长的同时，对于营销思路的转变，以及经销商的调整也在持续进行。未来，随着沃尔沃全新一代60系和40系的推出，如何满足中国年轻消费群体的需求，才是促进沃尔沃稳步发展的关键因素。