经销商经营不善闹维权 传祺渠道体系很健康

　　2017年前四月，中国整体车市较为平淡，数据显示4月份销量环比下降4.2%，同比微增6.5%。在这样乏力的市场需求之下，厂商与经销商之间暧昧敏感的关系通常都会变得更加脆弱。

　　就在本周的武汉车展上，拉起横幅的不再是车主，而换成了经销商。广汽传祺黄冈祺成店在自家展台“维权”，在网络上引起了不小的关注，议论纷纷。在网上车市的调查中发现，此事属于“非典型、偶然性”的经销商事件，究其维权原因，在于黄冈祺成店自身经营不善，而被勒令退网，从而采取车展“维权”这种非理性的方式向广汽传祺讨价还价。

　　网上车市从广汽传祺了解到事情的原委，2016年黄冈祺成店连续6个月未能达成提车目标，且关键岗位缺失、人员不足、资金严重短缺、店面形象差，导致无法正常运作，华中大区针对上述问题提出具体整改要求，并于10月28日发起停业整顿，责令3个月整改期限内完成整改。2017年3月30日经现场复核，上述问题均未整改落实，无法达到恢复正常运营条件，公司依据商务政策于4月12日取消该店经销授权。5月该店提出继续经营的申诉。目前，公司正在办理该店的退网手续。该店以上述车展行为要挟，希望满足其不合理要求。

　　事实上，“维权”事件一出来，便有些令人摸不着头脑，近年来广汽传祺的发展速度一直令业内侧目，经销商的日子理应过得比较舒坦。数据显示，广汽传祺4月份全系销售超4.1万辆，同比劲增56.2%。其中，大7座SUV GS8连续2个月销量过万，神车GS4表现依然强势。前4个月，广汽传祺总销量达到16.3万台，同比增长65.1%，今年挑战产销50万台目标。

　　那广汽传祺品牌的高速增长带给经销商的是压库压力还是实实在在的利润呢？网上车市了解到，广汽传祺体系中每年给经销商制定的任务，原则上是该店所要完成的最低提车数量。近年来广汽传祺产品丰富、销量向好，像在济南这样的市场中，库存系数大都在1.0以下，少的时候库存系数甚至会达到0.4，完成任务并不难。据悉，目前广汽传祺的渠道体系在稳健发展中，2016年终端4S店达到121家，经销商网络总数量超过410家。而今年，广汽传祺导入全新建店标准，全力推进老店改造升级工作，协助提升经销店营销服务和盈利能力。同时，广汽传祺也在发力电商平台，加快“互联网渠道”布局。在2017年4月由汽车行业权威调研公司J.D.Power发布的中国汽车经销商满意度研究（DSI）中，广汽传祺获得934分全行业最高分，小样本排名第一的好成绩，看来经销商对广汽传祺的评价普遍较高。

　　网上车市认为，此次经销商“维权”事件，实属个别经销商自身经营不善，广汽传祺的渠道体系处于良性健康的状态，大部分经销商的销量和利润仍在提升之中。广汽传祺在与网上车市的沟通中也表示，将继续以平等、合作、共赢的态度对待所有的经销商伙伴，并希冀取得长期的、可持续的发展。